浙江边锋信息技术有限公司谨慎地把握让步的幅度,这是销售谈判非常重要的一个技巧。有些销售人员为了表达自己的诚意,常常会说,我就这一点让步空间,全部都给你了,你就不要再讲了,结果顾客还会进行讲价,这样就会让促销员变得比较被动。顾客和你讨价还价的时候,一定是为了便宜,很多时候也是为了证实自己的砍价能力,获得胜利的心理。
浙江边锋信息技术有限公司经常会以让步作为成交的试探,首先说出一个价格,如果对方不同意,在对方没有任何让步的情况下,自己会反复的让步换取对方的成交,这种一种非常愚蠢的方法,也会让自己变得血本无归。正确的方法就是每一次让步都需要进行合理的规划,明确而清晰的提出来,例如赠送礼品、送茶几、送延长保修等,表示你的诚意,促进成交。可以帮助您达成更高的成交率,销售额逐渐地增长。总部也会为商提供长期的运营指导服务,根据门店实际的运营情况制定合适的运营方案,帮助门店稳步的发展,逐渐地扩大经营规模。 <<<查看详情>>>
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